岗位职责：

1、销售计划管理

（1）根据企业年度销售目标，制定年、季、月度销售计划与费用预算，将销售计划与预算分解并下达至各销售区域负责人；

（2）指导、督促不同区域的销售人员对销售计划与费用控制的执行情况，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施；

（3）制订并指导执行销售策略、客户维护与管理；

2、销售过程管理

（1）督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护；

（2）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作；

（3）跟进销售回款，监督销售人员做好应收账款的催收工作。

3、销售费用控制

（1）根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算；

（2）将预算分解到各销售区域，严格对预算进行控制；

（3）控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本。

4、销售人员管理

（1）负责本企业营销部系统人员的聘用、调配与协调工作；

（2）做好部门员工的绩效考核、薪酬与激励等各项工作；

（3）根据下属综合表现及业务需求，安排相关培训提升，负责下属的培养、指导工作；

（4）协助人力资源部对相关人员的工作业绩、工作态度、工作能力等进行综合考核

5、市场调查与信息管理

（1）组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反馈意见，了解市场信息；

（2）组织做好销售资料、市场信息的收集、整理、统计应用和归档的管理工作。

6、市场开发计划制定与实施

（1）参与制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略；

（2）根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，并报总经理审批；

（3）积极实施市场开发计划与措施，扩大本企业和产品在市场中的影响力。

7、客户接待

（1）安排客户来访接待行程，安排好接待车辆、酒店食宿事宜；

（2）督促销售人员在接待过程中，营造良好接待氛围，维护公司良好形象；

（3）督促相关人员对来访客户做好信息记录，并归档整理。

8、完成总经理交办的其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历，企业管理、市场营销或电气工程等相关专业。

2、熟悉电力电气行业，熟悉公司产品技术优势，具备同行业的客户资源。

3、具备5年以上电力销售、客户开拓的工作经验，具备优秀的销售团队管理工作经验。

4、具备较强的市场分析能力，良好的业务接待能力。"