岗位职责：
一、业务拓展：
负责公司主要产品及系统：雷达场面警戒监视，雷达低空感知及无线电侦测等无人机预警反制项目的市场开拓工作，深入了解客户（边防、公安、机场、海防、电力能源、仓储、石油化工、港口等）在警戒防范及无人机预警与反制领域的需求，包括但不限于场面（或水域）警戒监视、机场跑道异物检测、视频监控、入侵报警、无人机巡检等方面的用户集成需求。
积极寻找潜在的客户，建立和维护良好的客户关系，定期进行客户拜访，挖掘客户潜在需求，提高公司在该领域的市场份额。
二、项目跟进：
参与项目的前期规划、方案设计与投标工作，与技术团队紧密配合，制定符合客户需求的集成解决方案，并确保方案的科学性、可行性与先进性。跟进项目的实施过程，协调内外部资源，确保项目按计划顺利交付，及时解决项目实施中出现的问题。
三、需求沟通：
与客户保持密切沟通，及时反馈客户需求与意见，协助公司内部相关部门进行产品和服务的优化与改进。
收集、整理和分析市场的行业动态、政策法规等信息，为公司的战略决策提供有力的依据。

任职要求：
一、专业知识：
计算机、通信、电子信息、物联网等相关专业，本科学历；
具备计算机网络或安防相关专业知识，熟悉安防集成系统的组成、原理、技术发展趋势等，了解相关系统的技术特点和应用场景。
熟悉政府部门以及国央企的管理流程、相关政策法规以及采购流程。
二、技能经验：
拥有 3年以上安防行业销售经验，有成功的政府或国央企安防项目销售案例者优先（边防、公安、机场、海防、电力能源、仓储、石油化工、港口等）。
具备良好的沟通、协调和谈判能力，能够与政府客户进行有效的沟通与合作。
具有较强的市场分析和判断能力，能够独立完成项目策划和销售方案制定。
三、个人素养：
具有高度的责任心和敬业精神，能够承受一定的工作压力。具备良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门密切配合。有较强的保密意识，能妥善处理涉及政府客户的敏感信息。
四、薪资福利待遇：薪资8~12K，另有销售业绩提成。