岗位职责：
一、所负责区域的整体销售运作
1、根据省区下达的销售规划、预算、销售目标，制定所属区域的销售计划、销售预测；
2、确定各区域的销售目标体系和销售配额；
3、组织实施销售活动，并给予有效指引，保证销售计划的准确执行，促成团队达成销售目标；
4、对所辖区域内市场进行有效管理，严格执行公司价格策略、组织、协调、领导、发展所辖区域终端及批发网络，完成铺货目标(覆盖+上架)，并与客户保持良性合作关系。

二、维护和开拓客户，推进生意稳定、持续发展
1、负责销售渠道和客户的管理，保持良好的合作关系；
2、负责重点客户的销售/卖进谈判，执行新店/新产品/活动卖入的实施，扩大有效覆盖，保证公司获得利润。

三、促销活动执行
1、推广新品的布市计划/促销计划/公司的销售政策和理念，并监督执行；
2、合理使用促销费用，控制促销费比。

四、预算及成本控制
1、有效控制销售费用，降低成本，达到利润***化；
2、有效控制和管理人员预算与成本。

五、掌握行业信息，提供有效解决方案
1、掌握市场动态，竞争对手的市场活动和其他市场信息；
2、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。

六、跨部门沟通与协调
1、依照销售计划的具体内容，协同品牌、推广及其他部门执行销售计划，以保证销售计划的实施；
2、团队内部的协调及公司内部各部门间的协调，优化工作流程，提高工作效率。

七、团队建设及人员管理
1、明确下属的工作职责和目标，并给予公平、公正的绩效考核和有效指引；
2、建立、补充、发展、培养销售队伍，注重建设团结、积极向上的销售团队；
3、对销售人员进行销售技巧等业务培训，激励员工达到更高的表现并争取更好的职业发展机会。


任职要求：
1、大专及以上学历，男女不限，事业心强；有快消或日化类产品的同等岗位工作经验3年以上，对市场维护与开发有较独到的见解；
2、具备良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力；
3、熟悉当地消费品零售市场，良好的客户开发及管理能力，广泛的客户关系；
4、具备一定的市场判断及数据分析能力；
5、有团队管理经验；
6、积极主动, 良好的团队合作精神，优秀的政策执行能力，能承受工作压力。