岗位职责 1、在战区总经理的领导下,组织销售人员开拓市场,完成公司各项销售任务指标,直接对战区总经理负责。 2、加强市场调查预测,制订销售策略汇报战区总经理,经公司批准后执行。 3、制订销售任务计划并分解落实,制定销售人员考核方案和奖惩办法报公司批准后实行。 4、发展优质经销商,加强营销网络建设,不断拓展公司产品市场,扩大市场覆盖率、促进产品纯销。 5、洽谈销售业务,审核销售合同及销售人员的各项工作汇报。 6、根据客户档案分析情况,掌握客户动态为营销业务服务。 7、做好售中、售后服务,妥善处理好用户提出的有关问题,保证公司一流服务的良好声誉,不断提升公司品牌影响力。 8、加强对各级销售人员的业务培训,让其掌握公司各类产品的质量标准和应用范围,提升营销策略和方法。 9、借助公司的媒介宣传,扩大公司产品影响,提高公司知名度。 10、安排和调整销售人员的工作,对销售人员进行法制、廉洁教育,爱岗敬业、维护公司利益,遵守公司保密协议。 任职资格 1、学历要求:大学本科及以上 2、专业要求:医学、药学、营销管理、工商管理相关专业 3、行业经验:从事医药相关行业8年以上,具备当地优质商业、终端医院、政府事务资源优先;全产业链上市医药公司优先 4、岗位经验:5年以上营销大区、省区营销管理经验;3年以上营销团队市场拓展开发管理经验。 5、管理经验:具备领导、决策、组织协调等管理能力。 6、其他要求 (1)富有责任心和事业心,立志深耕医药行业。 (2)具较强影响力,带领及培养下属员工,团队凝聚力和战斗力强。 (3)有强烈的责任心和高度的敬业精神,热爱医药行业并为之奋斗。 (4)工作积极热情,善于发现问题并提出建设性意见。 (5)统筹协调组织,有力调动公司内外各方资源,高效管理及协作。