职位描述：
1、梳理国央企（石油、化工、煤炭、风电、新能源等）行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会；
2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地；
3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责；
4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作；
5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
职位要求：
1、本科以及上学历，5年以上工作经验，有云计算/视觉/语音语义等产品的商务拓展或销售经验优先；
2、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累；
3、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。