职位描述：
1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯、本地生活等行业头部客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会；
2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地；
3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责；
4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作；
5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
职位要求：
1、本科及以上学历，3年以上工作经验，有云计算销售经验和成功案例，有客户资源优先；
2、具备优秀的销售技巧和沟通能力，有泛互联网大客户的高层拜访能力，进行有效沟通和谈判；
3、具备敏锐的市场洞察力，准备把握客户需求和市场趋势；
4、具体良好的团队协助和内外部资源整合能力，项目管理能力；
5、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累；
6、快速学习、强自驱力和执行力，能够在高竞争市场环境下完成任务。