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电商重点客户高级销售经理 (MJ000777)
2.8-3.5万·20薪
人 · 本科 · 10年及以上工作经验 · 性别不限2024/08/26发布
五险一金交通补贴餐饮补贴通讯补贴商业保险定期体检绩效奖金

北京市

公司信息
美赞臣营养品(中国)有限公司

外资(欧美)/1000-5000人

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职位描述
工作职责:
- 全年生意规划:根据公司策略以及京东平台生意状况,制定全年京东母婴自营+京东健康等各个渠道by产品线的生意规划;
- 客户JBP开展:回顾上一年度生意情况和存在的机会点,年初JBP与客户沟通全年目标并且就全年目标达成一致,共同寻找生意增长点,并且制定相应的生意规划;
- 客户管理与谈判,价值链体系维护:进行分周分月与京东进行生意回顾和生意节奏调整,在促进生意增长的同时,提升费用使用效率,并且确保100%在预算范围内,稳定公司的价值链体系;
- 各个渠道生意机会点挖掘:与京东各个部门进行沟通,在用户获取、营销活动,爆品打造,流量共建等方向上寻找生意机会点,并且进行落地;
- 内部资源沟通:针对京东的机会点进行提前的效果评估,进而与内部沟通,获取相应资源方的支持,并且跟进在京东平台的落地和效果监测;
- 货品预测:根据产品线策略,对货品需求进行预估,并且根据市场的变化和需求情况,对货品预测进行及时的调整和沟通;
- 特殊项目:专项在京东的落地:如直供项目,在前期进行合同谈判,进行核销流程的梳理,在项目中,与客户针对费用,退货等问题进行沟通和谈判,针对流程性问题进行跟进解决;
- Key Driver量化体系搭建:针对营销活动,内容,店铺精细化运营部分量化目标和跟踪机制,并且探寻生意提升点。通过各个Driver投资有效性分析,明确各个Driver策略,提升整体投资效率;
- 团队管理:建立梯形团队,重点位置重点培养后备人员,同时帮助团队成员成长和提升,确保团队的稳定性。


任职要求:
- 本科及以上学历;
- 8年以上客户管理经验,3年以上电商客户管理经验;
- 对于有较为深入P&L的理解,有较强的生意掌控能力;善于发现并挖掘生意机会点;
- 具备较强的谈判能力&沟通技巧,有效的资源整合能力;
- 具备团队管理能力&凝聚力,具备积极向上的态度&耐力;
- 熟悉Excel,Word,PPT等办公软件。

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