工作职责:1、协助销售完成区域下达的销售业绩指标;2、主负责项目整体解决方案设计,深入研究客户所在行业,从技术角度挖掘并引导客户需求,并根据客户需求编写技术方案(包括技术分析、可研报告、立项材料、招投标材料等),与客交流把握方案优劣汰达成项目合作;3、协调各方资源满足客户需求,把控进度节奏,使项目顺利开展;4、主导项目POC工作,并完成POC总结汇报;5、负责收集与汇总解决方案案例,向销售与其他人任职资格:1、本科及以上学历,计算机、网络等相关专业,3年以上云计算行业售前经验;2、熟悉Linux、虚拟化知识,对云计算、系统集成知识有较好的掌握;3、对党政、金融等特定行业有一定理解,能针对行业用户的需求设计解决方案;4、熟悉售前方法论,能独立完成需求调研分析、方案设计宣讲、价值引导、项目投标等工作;5、沟通协调能力强,具有客户导向意识,善于进行信息收集与资源整合,具备强烈的责任心和学习能力。加分项:VCP、HCIP、ACP、CKA、WHCSP等证书