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餐饮SaaS-销售运营策略(连锁业务)
2-3万
人 · 3-4年工作经验 · 性别不限2024/09/19发布

鼎成时代广场

公司信息
美团

已上市/10000人以上

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职位描述
美团餐饮系统为餐饮企业提供一站式IT解决方案,帮助餐饮商户实现从供应链管理、生产管理、前厅管理到外卖的数字化经营。美团餐饮系统不仅打通了餐厅和平台,更帮助餐厅连接客人,让商户更了解顾客需求,在帮助商户做商业决策的同时给顾客带来更好的消费体验。
我们持续建设和提升产研、销售、服务的核心能力,通过全新升级的美团餐饮系统一体化软硬件产品,助力餐饮商户进行线上化经营,帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本、会员营销、流量扶持、智慧选址、供应链管理等方面强化经营能力。团队汇集了餐饮和SaaS领域的优秀人才,秉持着“以客户为中心”的初心和“长期有耐心”的耕耘精神,求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速学习。期待同样愿意长期致力于餐饮产业数字化、智能化的你加入我们的团队,共同进步共同成长!

岗位职责
1.基于销售中心KA的业务目标,拆解相应的销售和供给策略,确保各项资源的有效利用,并能持续复盘迭代;
2.不断优化策略,发现各个阶段业务存在的风险和问题,给予销售团队明确改进建议、方案和切实有效的管理动作,形成业务管理闭环,推动销售目标达成;;
3. 持续关注行业对标,搭建和优化与业务策略匹配的销售组织,提升整体的销售效率;
4. 建立客户管理体系,明确各业务客户分配规则和客户轮转机制,确保客户资源高效有序利用;
5. 明确销售奖金政策的方向,并辅助激励赛和PK等阶段性的销售激励,达到树立标杆和鼓舞士气的效果,促进业务各项结果和过程指标的达成;
6. 结合销售策略制定针对性的项目和特定目标的活动,协同和对接产品部门,提出产品、系统工具、资源权益的建设需求,全程负责项目管理和结果达成。

岗位基本需求
1. 3年以上B2B销售管理或销售运营管理相关经验;
2. 能够理解业务目标和关键影响因素,逐层拆解为切实有效的销售策略和举措,确保销售目标达成;
3. 规范性的销售管理体系经验,销售后台管理和销售知识以及其他销售制度的制定经验;
4. 良好的商业敏感度和协同能力,具备出色的沟通能力及项目管理能力,能够积极协调跨部门合作;
5.良好的资源整合协调能力,能提前预判销售策略落地的风险和问题,建立配套保障机制和***解决方案,并能综合评估销售团队的达成结果。

具备以下者优先
餐饮SaaS行业销售管理、销售运营经验优先(哗啦啦、客如云、天财商龙、企迈、二维火、银豹、美味不用等、食亨等)
餐饮行业相关从业经验优先(本地生活等)

岗位亮点
美团餐饮SaaS业务,未来发展空间巨大。

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