职务概述：管理北京、黑龙江和吉林区域的销售团队，监督并带领团队100%完成销售指标和工作；

工作职责：
1. 带领团队100%完成销售指标，保证健康正增长，指导销售代表制定工作计划，协同销售代表拜访客户，对其工作进行辅导，并指导销售代表完成销售指标，利用并合理分配区域资源；
2. 指导代表建立客户档案信息，维持与重要客户的关系；
3. 和市场部共同计划，组织和安排本地区市场线上线下活动，负责每一个活动后的客户跟踪；
4. 领导所负责地区省市以及医院的招标事宜；
5. 积极加速产品升级，推动创新产品入院，增加空白市场覆盖率和产品渗透率；
6. 招聘、培训、辅导、发展、保留团队成员，不断提高人员敬业度，按公司要求定期完成对团队成员的业绩考核，做好人才风险评估，按公司要求控制人员主动流失率；
7. 在维护专业标准和工作业绩的同时，确保依从公司相关政策与工作流程；
8. 执行公司要求的其他事宜；

教育背景和工作经验要求：
1. 本科以上学历，医学相关专业优先；
2. 5年以上医疗器械临床推广经验，其中2年以上销售管理及带人经验；
3. 性格开朗、反应敏捷、沟通能力强；
4. 具备一定的市场分析及判断能力；
5. 具有优秀的客户服务意识；
6. 有责任心，能承受较大的工作压力，适应频繁出差。

知识技能和要求：
1. 学习能力；
2. 区域管理能力；
3. 领导力；
4. 竞争销售能力；
5. 整体解决方案能力；
6. 有较强的商业敏感度。


工作状况和条件(如是否需要经常出差? Home based?)
1. Business travel required.
出差频率
0
75% 78