1、负责东三省、西北新疆青海宁夏、内蒙、河南河北的药品、器械耗材、TDM的招商和上量工作; 2、渠道梳理和招标协助; 3、做好代理商的管理和开发; 4、与渠道进行价格谈判、合作条款商议并签订商务合同,维护公司利益; 5、对渠道业绩及合作效果进行定期评估、反馈及改善; 6、寻找新的市场机会及渠道资源,紧密结合匹配后形成解决方案,达到共赢; 7、监控商务策略及商务流程,确保合作规则的准确有效执行,反馈异常情况,并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改建议; 8、代表公司,协调各招标、集采项目的准备及执行; 9、与各大区合作,协调资源完成进院目标; 10、根据地方政策提前规划,促进物价、收费落地; 11、负责公司对外的政府关系开发、维护及协调,建立良好日常关系获得相关支持,为公司运营及业务拓展提供支撑; 12、代表公司参加市场重大活动,维护公司形象,提升品牌知名度; 13、定期跟进回款进度,协助各大区催款,减少超期。 岗位要求: 1、药品、器械、TDM招商经验、渠道管理经验、代理商管理经验或器械销售经验; 2、有药品、器械相关的医学知识,有一定的专业性; 3、医学、药学或管理、营销等相关专业。