岗位职责:1、负责军校客户开发,筛选、发现客户的潜在需求,能够向客户提供高附加值的解决方案;2、负责客户关系维护、商务谈判、招投标、销售合同签订、按时收回货款,以及项目产品部署实施和交付验收的跟踪工作;3、负责市场信息的收集及友商分析,积极推广和维护公司品牌,熟悉行业市场发展现状,对公司产品和服务提出改进建议;4、完成公司下达的销售任务和回款指标。任职要求:1、本科及以上学历,计算机等相关专业优先;2、5年以上大客户销售工作经验,具有软件行业、教育产品营销经验者优先;3、熟悉军校、军队行业信息化业务场景和建设范围,熟悉项目规划流程;4、熟悉采购招投标流程,拥有出色的人际沟通能力、协调处理能力和商务谈判技巧;5、较强的自我学习能力及主观能动性,对工作认真负责、沟通能力强、有较强逻辑思维能力,表达条理清晰;6、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求,具有很强的进取心;7、有军校、普通高校资源优先。职位福利:五险一金、股权激励、定期体检、周末双休、带薪年假、节日福利、团建活动