岗位职责：
1、理解和贯彻公司的销售策略，面向军工行业，提供数字化解决方案，销售CATIA、ENOVIA、DELMIA、SIMULIA、Apriso、CST、ABAQUS等产品及相关技术服务；；
2、独立负责行业/区域内重点客户的管理和销售工作，协调原厂商技术资源/销售资源和市场资源，按照公司的定义的What To Sell完成销售目标。
3、了解公司各个方面的整体解决方案，可以和客户独自交流，在技术部门的协助下发掘客户的需求，关注项目的全过程，为客户创造价值；
4 、根据销售目标，制定年度/季度/月度/周的销售计划，完成公司要求的客户/重要项目规划，按照公司的要求进行定期总结和修正计划；
5 、关注产品、服务等合同的执行，跟踪项目进展、收款等工作，协调内部资源，提高客户的满意度；
6.、持续学习，不断提高个人的岗位胜任力；
7、完成公司领导安排的其他工作；
任职资格
1、学历背景：本科及以上学历，理工类专业为佳。有一定的英语读写能力；如果综合素质突出，学历要求可适当放宽；
2、工作及行业经验
（1）5~10年军工行业销售工作经验（可以包括售前经验,其中销售经验3年以上）；
（2）有DS、PTC、Siemens、SAP等原厂或大代理商工作经验者优先。
（3）有软件产品的销售经验，有DS、PTC、Siemens等软件产品的销售经验为佳；
（4）有一定客户资源，与客户已建立良好关系者优先；
（5）具备价值销售经验，熟悉相关领域客户的关键业务需求，能提供专业的解决方案。
3、个人特质
（1）专家型销售，有技术底蕴为佳，乐于倾听，能为客户提供有价值的建议和解决方案；
（2）渴望成功，同时具有强烈的组织和时间管理观念；
（3）优秀的逻辑思维能力、自我学习能力和团队合作精神
（4）优秀的口头和书面表达能力和沟通能力；
（5）自信，有责任心，勤奋刻苦，勇于承担工作压力。