岗位职责：
1.对负责的细分市场，制定大客户开发策略。
2.发展大客户集团本部、二级公司、项目部等营销教练，判断业主发展规划、组织结构、决策流程、项目审批流程等关键点，及时获得项目信息，实施开发策略。
3.与重点大客户形成战略合作关系，定期组织高层互访，定期评价大客户经理。
4.撰写需求调研报告、分析报告。
5.与央企二级、省级客户签署战略合作协议。
6.组织召开所辖细分市场的行业专委会、座谈会。
7.组织完成项目信息搜集、分析、整理、等工作，包括竞争对手及行业动态情况。
8.对项目信息进行报备，保证销售部的信息数据库内容能及时更新和完善。
9.组织客户进行技术和商务交流，了解客户对项目的关切点，针对性提供解决方案。
10.开展标前引导、组织投标
11.开展合同谈判。
12.制定项目开发计划与预算，提部门审批。
13.对销售指标负责
14.合同签订后的跟踪、交付及回款工作。
任职要求：
1.五年及以上相关工作经验；燃气轮机、航空发动机、电力、化工、石油等相关专业
2.掌握燃气轮机相关知识，了解燃机应用工艺流程。
3.熟悉大客户开发流程，具备细分行业客户沟通方法，准确了解客户需求，针对性制定开发策略。
4.能独立完成项目信息收集、整理、确认等工作。
5.具备独立编写战略合作协议、商务合同等能力。
6.独立完成与客户初步技术交流、组织高层拜访能力。
7.掌握投标流程，具备一定的商务投标文件编写能力。
8.具备商务谈判能力。
9.具备项目执行跟踪、项目回款工作的能力。
10.工作地点：雄安。