1.具备金融科技领域（如金融/政府机构、金融科技企业等）的专业业务知识，市场行业经验丰富，可根据公司及部门的销售目标，制定并执行大客户销售策略，完成业务增长指标，扩大产品在目标客户群的市场占有率。
2.建立并深化与大客户的合作关系，通过深入沟通理解客户需求，提供定制化、前瞻性的金融科技解决方案，确保为客户提供超越期望的服务体验。
3.基于公司产品组合、价格政策及市场策略，主导与大客户的商务洽谈、招标流程、合同条款协商及合同签订工作。在合同履行期间，有效协调公司内部资源，确保项目顺利实施，并持续跟进客户服务，提升客户满意度。
4.密切关注金融科技行业动态及竞争对手策略，深入分析大客户所在行业的业务趋势、技术革新及市场需求变化，定期编制市场分析报告。
5.收集并整理大客户对公司产品、服务的反馈，通过数据分析提炼有价值信息，对市场策略、产品策略及售后服务提出改进建议。
6.利用个人及行业资源，挖掘潜在大客户，探索新的销售渠道与合作机会，拓展大客户基础。
7.积极参与并助力公司重要公关活动、行业论坛及客户交流会的筹备与执行；高效完成领导交办的其他任务。