一、基本信息
岗位名称：销售总经理
汇报对象：集团总裁
工作地点：公司总部及全国重点业务区域（包括西北、东北、西南）
薪资结构：固定薪资+销售提成+绩效奖金
二、核心职责
1、战略规划与执行：负责制定并实施3-5年销售战略规划；统筹产品线市场布局，负责年度销售目标的分解与调整；构建行业销售模型，优化价格体系及渠道政策。
2、政府关系与项目攻坚：深入对接教育管理部门，主导关键项目的落地；建立完善的政府项目管理体系，确保项目成功率。渠道生态与团队建设；重构渠道网络，建立分级管理制度和利益共享机制；培养高绩效销售团队，设计培训体系，储备管理人才，建立合理激励机制。
三、任职资格硬性标准
1、学历要求：全日制本科及以上学历，MBA/EMBA优先考虑；
2、工作经验：10年以上ToG/ToB大客户销售经验，5年以上教育装备行业高管经验；
3、成功案例：近3年直接参与并成功操盘大型政府项目或管理年销售规模过亿的团队。
四、核心能力
1、政企破局力：精通教育系统决策流程，擅长捕捉政策红利；
2、商业洞察力：具备新兴市场预判能力，能制定前瞻性策略；
3、组织进化力：拥有销售团队建设方法论，具备从0到1组建大区团队的经验；
4、风控决策力：建立客户信用评估体系，优化合同及账期结构。
五、其他要求
1、能适应全国范围内出差；具备良好的职业素养和道德品质，无不良记录。