充分发挥销售工程师的作用和公司内部资源，维系并开拓大型火电市场客户的风机、空预器等产品备件&检修服务&改造市场，并开发火电市场以外的（MT/IM 等自备电厂）市场，建立良好的客户关系，给客户提供良好 的备件、服务、改造和售后支持，完成风机、空预器等产品备件&检修服务&改造销售目标。

1、完成山西区域内客户覆盖；
拜访电厂客户，根据客户设备运行现状，提出设备升级改造计划，并推动该计划实现。积极推广公司产品、提高产品的知名度；
对现行设备的缺陷发掘及现场问题调查、反馈；
配合工程部和应用工程师提出设备升级改造计划，并主导该过程；
通过方案论证和客户建立信任的合作伙伴关系；
通过客户方方案关键人，做好客户方决策层关系，推动项目立项、费用审批等；
取得决策层的信任，进而推动设备改造计划的实施；
收集和跟踪区域内火电市场的风机、空预器等产品备件&服务&改造销售机会，并开发火电市场以外的（MT/IM 等自备电厂）市场，定期拜访客户，开拓风机&空预器改造市场，收集、跟踪改造信息；
2、负责山西区域内大型火电市场客户的风机、空预器等产品备件&检修服务&改造市场，并开发火电市场以外的（MT/IM 等自备电厂）市场的风机、空预器等产品备件/服务/改造的对外报价，负责询价、报价、投标、合同的签订以及项目交接。并积极推动 LTSA 和 DDA；
3．定期回访客户，保持与客户的沟通，保持良好的客户关系。
4．保持与工程部、应用分部、报价部和项目管理分部的沟通，保持良好的关系
5．按规定建立、保存和管理相关信息文件和档案，汇总客户信息，维护CRM 系统，定期向销售经理汇报工作。



任职要求：

1. 本科学历，热能、机械类或电力类院校毕业的相关专业优先，
2. 3 年以上行业经验者优先。有电力等行业相关背景优先。
3. 熟悉火力发电厂系统锅炉、空预器、风机等相关机械产品知识、具备较强的沟通能力、较强的谈判能力、较好的团队协作能力、较好的英 语听、说、读、写能力、有服务意识，基本的办公软件操作能力。