标书制作，售前管理
机械相关专业
工作内容：
采制输存/燃料管控类售前工作，需求调研与引导，总体方案设计，PPT演示，招投标技术文档编写，成本预估，从技术层面配合销售拿单。组织制定谈判策略，输出并签订满足客户需求/环境且可执行、成本最优的技术协议，负责中标项目的项目资料交底工作。

知识：
1. 熟悉煤炭采制化相关标准，了解电厂、钢铁厂相关工艺流程；
2. 了解煤炭的基本组成及性质；
3. 熟练掌握需求分析的几个步骤；
熟悉招投标相关流程/工作指南及标准，熟练制作招标规范、投标书、报价单、技术协议等。

技能：
1. 熟练掌握办公工具，具备较强的文档编写和PPT制作能力；
2. 熟练掌握流程、绘图工具；
3. 熟悉常用二维/三维制图软件；
4. 有较强的沟通能力/技巧（如倾听、提问、展示、客户肢体语言分析、现场控制技巧等）,擅长与客户交流（具备较强的谈判策略能力）；很强的信息搜集和查阅文献的能力。
其它要求：
1. 从事过售前工作，且具有项目验收交付的经验者优先。
2. 性格外向，有亲和力，精力充沛有干劲；
3. 能适应短期频繁出差。
备注：面试时，请准备30min以内的产品售前方案介绍PPT一份，面试时现场演示。