要求/Requirements::
1. 本科及以上学历，生物/制药工程、生物发酵，机械工程、自动化、仪器仪表、机电一体化等相关专业；
2. 5年以上销售工作经验，至少3年以上大客户销售经验，有过程控制类产品、制药工程及设备类产品销售经验者优先，有制药行业经验者优先；
3. 正直诚信、有上进心、责任心、具备优秀的团队合作精神，有良好的沟通、表达和组织协调能力；
4. 能够接受频繁出差，掌握丰富的销售技巧，具备大客户销售的逻辑思维和策略，对客户和市场有敏锐的嗅觉和洞察力；
5. 良好英语读写能力，具备一定的英语沟通能力。

工作职责/Main Duties:
1. 负责特定大客户的销售工作；
2. 制定大客户销售计划和目标，维护客户关系，分析客户需求，为大客户提供全方位售前，售中，售后服务；
3. 按照计划和目标推动业务增长，包括大客户的新机会开发及跟踪、日常报价、商务谈判，提供合适解决方案，进行持续跟进以完成公司下达的销售指标及其它相关工作；
4. 与大客户建立全方位战略合作，建立高层互访，敏锐洞察客户的需求，呈现WIKA价值，持续提升WIKA的份额和客户满意度；
5. 负责与公司内其它部门协调合作，落实与客户签订的协议及合同，协调资源解决业务中的各种问题，提升服务质量；
6. 负责客户回款工作。