渠道战略规划与执行
根据公司业务目标和市场形势，制定中长期渠道发展战略和年度渠道计划，确保与公司整体营销战略相匹配。
识别、评估并选择符合公司业务需求的新渠道合作伙伴，包括但不限于经销商、代理商、系统集成商等，拓展渠道网络。
负责渠道政策的制定、调整和落实，监督渠道合作伙伴对公司政策的执行情况，确保渠道运营的规范性和稳定性。
合作伙伴关系管理
建立和维护与重要渠道合作伙伴的高层沟通机制，定期拜访合作伙伴，了解其需求和反馈，解决合作中出现的问题，提升合作伙伴满意度和忠诚度。
组织并参与渠道合作伙伴的招募、培训和认证工作，为合作伙伴提供全面的产品知识、销售技巧和市场推广支持，提高合作伙伴的业务能力。
策划并实施渠道激励方案，如返利政策、促销活动等，激发合作伙伴的积极性，促进渠道销售业绩的增长。
渠道销售与市场推广
与渠道合作伙伴紧密合作，制定联合销售计划和市场推广方案，推动公司产品或服务在渠道内的销售，完成既定的销售目标。
协助渠道合作伙伴开展市场调研，分析市场动态和竞争对手情况，为合作伙伴提供有针对性的市场策略建议，增强合作伙伴在当地市场的竞争力。
收集、整理和分析渠道销售数据，定期向管理层汇报渠道业务进展情况，为公司决策提供数据支持。
内部协调与沟通
作为公司与渠道合作伙伴之间的桥梁，与公司内部的销售、市场、技术支持、客服等部门保持密切沟通与协作，确保信息传递的及时和准确，为渠道合作伙伴提供全方位的支持。
协调解决渠道合作伙伴在产品供应、物流配送、售后服务等方面遇到的问题，提高客户满意度，维护公司品牌形象。
参与公司内部渠道相关会议和项目，分享渠道市场信息和经验，为公司渠道管理工作的持续改进提供建议。