岗位职责
1.负责销售部门的管理工作，完成设定的部门目标；
2.根据公司的战略规划以及年度经营计划，协助总经理建立调整公司营销方案，细分市场、建立、拓展、调整市场营销方案；
3.定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场；
4.制定公司年度销售计划，呈报总经理批准后执行；
5.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，分解销售任务指标，确保销售目标的达成。
6.组织营销策划部协同子公司/事业部组织市场推广活动，策划营销方案，制定并组织实施营销推广方案，呈报总经理批准后执行；
7.督促与指导销售经理维护现有客户，积极开发新客户，提高市场占有率；
8.负责梳理业务流程，完善并提升公司的客户管理水平，提升客户满意度；
9.负责对销售经理的管理和考核，并规范要求销售经理的业务行为，提升业务水平；
10.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划。
11.建立客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求，并针对性制定销售计划和实施方案；
12.引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成销售计划及回款任务；
13.制定销售预算，并对费用的支出进行总体控制；
14.审核下属部门人员报销单据、各类报销费用审批等；
15.负责销售部门团队建设与管理工作，负责规划销售部门的发展和人员培养，不定时开展业务技能和技巧培训，提升销售人员的专业素养和业务能力。
16.对销售部门绩效考核，提出晋升、奖罚的相关建议；
17.跨部门沟通提供支持与助力，帮助销售经理解决业务推进过程中遇到的问题。
18.参与公司重大销售经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议；
19.完成上级交办的其他事宜。

任职资格
1.本科及以上学历，机械制造、市场营销、国际经济贸易、高分子材料等理工科相关专业，具备10年以上的销售及市场管理相关经验；
2.拥有优秀的领导力和沟通能力，能够有效管理和带领团队、具备出色的商务谈判和客户管理能力、高度的市场敏感度和洞察力；
3.具备流程优化和效率提升的实际经验；
4.对市场、销售、品牌建设等方面具有深入了解；
5.具有较强的团队协作和领导能力、善于沟通，有很强的服务意识，能够激励团队达成业绩目标；
6.具备高度责任心和执行力、乐观积极向上、有大局观，优秀的沟通、协调、组织能力。