【岗位职责】
1. 制定年度销售目标，以顾问式销售模式实现年度销售目标达成；
2.负责对区域内央企、国企客户的深入研究分析，识别重点客户，对客户进行分类并制定对应的营销策略；
3.通过拜访等方式了解行业安全工作重点要求，发展趋势；了解客户安全管理工作中的痛点及需求；了解客户安全管理工作相应的计划及预算等；
4. 做到“四懂”，“懂安全”，“懂行业”，“懂产品”，“懂客户”；
5. 对区域的市场容量清楚，对销售机会有敏锐的洞察力，并制定切实可行的营销计划；
6.负责销售全流程的跟进与实施：开拓客户、售前工作（需求识别、需求沟通）、招投标（招投标信息、协助标书的撰写）、合同谈判与签订、售中跟进（合同交付）、售后服务、按期回款；
7. 定期做好服务客户的持续运营及服务，持续开拓市场中的潜在客户，达到市场覆盖率；
8. 严格遵守公司销售管理制度，业绩考核要求，过程管理规范等；
9. 定期完成公司产品知识培训及考核通过。

【任职要求】
1.专科及以上学历，3年以上销售经理工作经验，具备解决方案型销售、软件销售、项目型销售经验者优先；能接受省内高频出差拜访客户；
2.具备陌生市场、陌生行业的开拓能力，能独立运作项目；
3.具备良好的商务谈判能力和公关能力，善于寻找客户，并拓展、提升、维护客户关系；
4.目标清晰，善于学习，勇于挑战，富有创新、开拓、奋斗精神。

【福利待遇】
1.假期：周末双休、带薪年假、国家法定节假日以及超超超长的春节假期；
2.福利：六险一金、餐费补贴、丰富下午茶、节日福利、生日福利、结婚礼金等各种福利等你来拿；
3.活动：聚餐、K歌、桌游、户外拓展、部门团建、年度公司团建等各种活动等你来嗨；
4.晋升：没有天花板的职业发展路线，完善的晋升通道和年度调薪机制等你来战；
5.薪资构成：固定底薪+月度考核奖金+提成（月度发放）+回款奖励+差旅补贴+餐补+通讯补贴+工龄工资+其他福利。

社保类型：六险一金
薪资组成：底薪+额外绩效工资+提成+利润提成+超额奖金+工龄工资+福利
补贴：餐补、交通补贴、话补

销售执行岗，不带管理属性
本岗位为homebase，向武汉总部汇报

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