工作职责1.根据公司的总体战略目标,制定并实施云资源销售的计划,确保销售目标的实现。2.负责销售团队的培训与发展,激发团队成员的积极性和创造力,提升团队整体业绩。3.深入研究市场动态及竞争对手情况,定期进行市场调研,及时调整销售策略以适应市场需求变化。4.建立并维护良好的客户关系,尤其是重要客户的长期合作关系;通过提供高质量的服务来增强客户满意度。5. 跟踪销售业绩指标完成情况,对数据进行分析,发现潜在问题并采取措施解决。6. 与其他相关部门如产品开发、技术支持等紧密合作,共同推进项目的顺利进行,满足客户需求。7.推进客户的合同谈判过程,确保合同条款符合公司利益,并促成交易达成。8.识别并评估业务过程中可能遇到的风险点,制定相应的预防措施,保障业务安全稳定运行。9. 利用各种渠道(如行业会议、社交媒体等)宣传公司品牌形象,提高公司在目标市场的知名度。能力要求1.本科及以上学历,计算机科学、信息技术、市场营销、工商管理等相关专业优先。2.5年以上的IT或云计算相关领域的销售经验,其中至少2年的销售管理经验。3.具有成功的大型项目销售经验和客户关系维护的经验,能够提供具体的业绩和案例。4.对云计算技术(IaaS, PaaS, SaaS)有一定的理解,了解最新的市场和技术趋势。5.具备出色的销售技巧,能够有效地展示产品价值并促成交易。6.有效的沟通和协调能力,能够跨部门合作解决问题。7.在快速变化的技术环境中保持灵活性,不断学习新的技术和市场动态。8.能够利用各种营销渠道进行品牌推广和市场宣传。9.了解相关的安全性和合规性要求,确保销售活动符合法律法规。10.具有重要客户资源、出色的人际交往能力者优先考虑。