一、推动公司冷冻产品市场拓展、提升销售业绩以及团队管理的重任。需凭借敏锐的市场洞察力，精准把握行业趋势，制定并执行行之有效的销售策略，带领团队达成销售目标，不断扩大公司产品在冷冻品市场的份额与影响力。
二、主要职责
（一）销售策略制定与执行
深入研究冷冻品市场动态、竞争对手状况及客户需求，依据公司整体战略规划，制定年度、季度及月度销售计划与目标，明确各阶段销售重点与策略方向。
结合市场形势，适时调整销售策略，灵活应对市场变化，确保销售目标的顺利达成。例如，针对不同季节、节假日及特殊市场事件，策划并组织促销活动，提升产品销量。
负责销售预算的编制与管理，合理分配销售资源，确保资源投入与销售目标相匹配，实现资源利用的***化。
（二）团队管理与发展
组建、培训与管理销售团队，根据团队成员的能力与特点，合理分配销售任务，明确工作目标与职责，打造高效协作的销售团队。
定期组织销售团队培训，提升团队成员的专业销售技巧、产品知识及客户服务意识，促进团队整体业务能力的提升。
建立健全销售团队的绩效考核体系，制定科学合理的考核指标与激励机制，定期对团队成员进行绩效评估，激励员工积极工作，提高团队销售业绩。
关注团队成员的职业发展需求，为其提供晋升机会与职业发展规划指导，营造良好的团队氛围，提升团队凝聚力与稳定性。
（三）客户关系维护与拓展
负责重要客户的开发与维护，与大型商超、餐饮连锁企业、经销商等关键客户建立长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的产品解决方案，提高客户满意度与忠诚度。
带领团队积极开拓新市场、新客户，扩大公司产品的销售渠道与覆盖范围。通过参加行业展会、市场推广活动、客户拜访等方式，挖掘潜在客户资源，推动业务增长。
及时处理客户投诉与反馈，协调公司内部相关部门，快速解决客户问题，维护公司良好的品牌形象与市场声誉。
（四）市场信息收集与反馈
密切关注冷冻品行业政策法规、市场动态、技术发展趋势及竞争对手动态，定期收集、整理并分析相关市场信息，为公司决策层提供市场分析报告与决策建议。
根据市场反馈，协助公司产品研发部门进行产品优化与新品开发，确保公司产品符合市场需求与行业发展趋势，提高产品竞争力。
三、任职要求
（一）教育背景
专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
（二）工作经验
具有 3 年以上冷冻品销售经验，其中 1年以上销售团队管理经验，熟悉冷冻品行业销售渠道与市场运作模式。
有丰富的大型商超、餐饮连锁企业、经销商等客户资源者优先考虑。
（三）专业技能
具备出色的销售谈判技巧与客户关系管理能力，能够有效地与客户沟通，达成合作意向。
熟练掌握销售数据分析方法，能够运用数据分析工具（如 Excel、CRM 系统等）对销售数据进行分析，为销售决策提供数据支持。
具备较强的市场开拓能力与市场洞察力，能够敏锐捕捉市场机会，制定切实可行的销售策略。
（四）个人素质
具备优秀的团队管理与领导能力，能够激励团队成员，带领团队达成销售目标。
工作积极主动，责任心强，具有良好的抗压能力与应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出决策。
具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够与公司内部各部门及外部客户进行有效的沟通与协作。
诚实守信，具有良好的职业道德与商业操守。
五、福利待遇
具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。
完善的社会保险与公积金福利，提供全面的健康保障。
丰富的员工福利，如带薪年假、节日福利、定期体检、员工团建活动等。
广阔的职业发展空间与晋升机会，为员工提供良好的职业发展平台。
系统的培训与学习机会，帮助员工不断提升专业能力与综合素质。