一、岗位职责：
1、课程推广与客户开发：
A、负责研学课程的全流程销售，面向中小学、教育机构及家委会进行课程宣讲、产品演示及需求对接；
B、开发并维护学校、教育机构等B端客户资源，建立长期合作关系，持续拓展市场份额；
C、通过线上线下渠道（如教育展会、行业论坛、社群运营等）挖掘潜在客户，完成销售目标。
2、销售目标管理与执行：
根据公司年度销售计划，制定个人/团队阶段性目标，高效完成签约及回款任务；
分析客户需求，提供定制化研学解决方案，提升签单转化率及客户满意度；
3、市场反馈与协作优化：
收集客户及市场反馈，协同课程研发团队优化产品设计，提升市场竞争力；
处理销售合同、订单跟进及售后服务工作，确保客户体验闭环。
二、任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、教育学、旅游管理等相关专业优先；
2、2年以上销售经验，有教育行业（课程销售、教培）、文旅行业或To B服务经验者优先；
3、持有教师资格证、导游证或研学导师资格证者加分。
核心能力要求：
1、卓越的表达与呈现能力：能独立完成课程宣讲、方案汇报及商务谈判，擅长PPT制作及公开演讲；
2、扎实的销售技能：具备客户需求分析、客情维护及大单谈判经验，有成功销售案例者优先；
3、资源与执行力：拥有学校、家委会或教育机构资源者优先，能适应短期出差及高强度工作节奏。
职业素养：
1、热爱教育行业，熟悉研学政策及行业趋势，对课程设计有基本认知；
2、目标导向，抗压能力强，具备团队协作意识及数据驱动思维。
我们提供：
行业内具有竞争力的薪资结构（底薪+提成+奖金）；
系统的岗前培训及研学行业资深导师带教；
清晰的晋升通道（销售主管/区域经理/合伙人发展路径）；
五险一金、带薪年假、节假日福利及团队拓展活动。
企业价值观： 以教育赋能成长，用专业深耕研学！
期待您加入，共同打造有影响力的研学教育品牌！