岗位职责：
一、渠道开发与拓展
市场调研与规划：负责所辖区域的市场调查、摸底和资源收集，分析市场需求和竞争态势，为公司制定有效的招商策略提供依据。
渠道开发：根据公司战略规划及渠道策略，负责全国或特定区域的新市场开拓，推广品牌发展，积极开发新的渠道合作伙伴。
网点开发：对空白市场进行网点开发，完成公司制定的招商任务指标，确保渠道的全面覆盖和市场的深入渗透。
二、客户开发与维护
客户开发：负责目标意向客户的资源开发，通过多种渠道和方式寻找潜在客户，并与之建立初步联系。
客户洽谈与签约：参与客户的招商谈判，签订销售合同或加盟合同，确保合作关系的正式确立。
客户维护：定期走访客户，了解客户经营状况和需求，及时协调处理客户反馈的问题，维护良好的客户关系。
三、销售与业绩管理
销售任务达成：根据公司销售目标，制定个人及团队的招商计划和销售策略，确保销售任务的顺利完成。
业绩跟踪与分析：对销售数据进行跟踪和分析，评估销售业绩和渠道效能，提出改进建议。
渠道优化：根据市场反馈和销售数据，对渠道布局进行优化调整，提升渠道的整体效能。
四、培训与指导
产品知识培训：对渠道合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升他们的销售能力和专业水平。
业务指导：为渠道合作伙伴提供业务指导和支持，帮助他们解决在销售过程中遇到的问题和困难。
五、市场分析与策略制定
市场趋势分析：关注行业动态和市场趋势，分析市场变化和竞争对手情况，为公司制定市场策略提供参考。
策略制定与调整：根据公司战略目标和市场情况，制定和调整招商策略和市场布局策略，确保公司市场竞争力的持续提升。
六、其他职责
团队建设与管理：负责招商团队的建设和管理工作，提升团队的整体素质和战斗力。
跨部门协作：与公司其他部门保持密切沟通协作，确保招商工作的顺利进行。
完成上级交办的其他任务：根据公司和上级的要求，完成其他相关的工作任务。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、家居设计等相关专业优先。
2、3年以上家居建材、定制家具或相关行业渠道招商、销售管理工作经验，有成功招商案例者优先。
3、熟悉家居建材市场，了解行业发展趋势和竞争格局。
4、具备扎实的市场营销、销售管理理论知识，熟悉渠道开发、客户维护、销售谈判等流程。
5、 能够适应出差，根据工作需要前往各地进行市场调研、客户拜访和招商活动。