销售目标达成

1.负责制定并执行销售计划，确保完成公司下达的销售目标；

2.开拓新客户，维护老客户，提升客户满意度和复购率；

3.跟进销售全过程，从线索挖掘、需求分析、方案制定到合同签订及回款。

客户关系管理

4.深入了解客户需求，为客户提供定制化的解决方案；

5.建立并维护与关键客户的长期合作关系，提升客户忠诚度；

6.定期拜访客户，了解客户反馈，及时解决客户问题。

市场分析与策略制定

1.分析行业趋势、竞争对手动态及市场需求，制定相应的销售策略；

2.收集市场信息，挖掘潜在商机，推动销售机会转化；

3.定期提交市场分析报告，为公司决策提供支持。

团队管理与协作

1.带领销售团队完成销售目标，指导团队成员提升销售技巧和业绩；

2.协调内部资源，与产品、技术、运营等部门紧密合作，确保客户需求得到高效响应；

3.组织团队培训，提升团队整体专业能力和战斗力。

销售流程优化

1.优化销售流程，提高销售效率和客户转化率；

2.制定并完善销售管理制度，确保销售工作规范化、标准化；

3.使用CRM系统管理客户信息和销售进展，确保数据准确性和及时性。

商务谈判与合同管理

1.主导商务谈判，确保公司利益***化；

2.负责合同条款的审核与签订，确保合同执行的合规性；

3.跟踪合同执行情况，确保项目按时交付并完成回款。

品牌推广与客户教育

1.代表公司参加行业展会、论坛等活动，提升公司品牌影响力；

2.向客户传递公司产品价值，提升客户对产品和服务的认知。

核心能力要求
1.具备较强的市场洞察力和商业敏感度；

2.优秀的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力；

3.结果导向，能够承受压力并带领团队完成目标；

4.熟悉TO B销售流程，具备一定的行业资源和人脉。