岗位介绍:1.组建并领导一支技术和销售资源团队,该团队拥有广泛的专业知识,可能包括多个领域,以支持售前活动和复杂遍求的交易形成。2.领导追求、销售、交付和业务运营之间的协作,以推动交易追求。有助于在适当情况下清除障碍。与客户和内部利益相关者合作,推动交易向前发展。”反映交易资格,以创造可赢得的交易。知道何时挑战问题和假设。在适当的情况下继续交易资格,并可能在追求中产生影响。据助销售团队扩大交易。·协调迪求工件的开发,以满足客户对范围、时间垅、可交付成果和业务成果的期望。确保团队成员遵守期望和责任。确保工件之间的一致性和方向性。·与追求团队合作,通过应用正确的支撑和交付组合能力(包括适合交易复杂性、交易盈利能力和客户成熟度的合作伙伴),在平衡客户期望与微软业务目标的同时,降低风险并***限度地提供***实践。“分析对客户需求的见解,以形成交易和追求工处决与销售和行业解决方案团队合作,创建并执行综合机会关闭时间表,该时间表概述了所有者及其行动,并推动了交易速度。考虑并推动知识产权(IP)的再利用。联系社区,学习和重用追求方法、***实践、技巧。通过包容性追求,遵守Microsoft业务规则和政策,制定、审查和批准交易,实现高质量审查与卖家、运营和交易与合同协助(DCA)合作发布合同,通过与客户谈判以及合同签署和处理来支持销售。根据微软定义的销售和交付方法,使用标准流程和工具管理追求,包括销售到交付的移交。业务增长支持销售增长、消费和胜率。确保追求团队的致性,并让团队对实现目标负责岗位要求:1.日语N1听说读写熟练或英语CET6可熟练沟通2.有售前或者销售或是inside sales/customer success manager经验。3.负责对接大客户,做销售支持工作。福利待遇:1、12薪]+带薪培训+免费体检+节假日福利+带薪年假+带薪病假+年度涨薪;2、入职即缴纳五险一金;3、生日福利:会有意想不到的生日惊喜;4、团建活动:每年都会组织出去旅游2-3次;5、培训:新进人员有免费全面、系统的岗前培训;6、工作环境:外企标配工作环境,空间开放敞亮,个人独立坐席,企业氛围朝气有活力;7、员工活动:丰富多彩的各类员工活动和运动俱乐部;E-Learning学习平台;家庭日活动; 外出旅游;项目聚餐;各类培训课程等;8、晋升机会:90%内部晋升