1.02销售战略规划与执行

- 深入研究真空镀膜行业的市场动态、发展趋势、竞争对手情况等，结合公司的发展目标和资源状况，制定科学合理的年度、季度、月度销售战略规划和销售目标，并确保其有效分解到团队和个人。
- 监督销售策略的执行情况，根据市场变化和实际销售数据，及时调整销售策略和计划，以保证销售目标的达成。
- 制定并不断完善销售流程和管理制度，提高销售团队的工作效率和业务水平。
2.02团队管理与建设

- 负责销售团队的组建、招聘、培训、考核和激励等工作，打造一支具有高战斗力、高执行力的销售团队。
- 为团队成员提供专业的销售指导和培训，提升团队成员的销售技能、产品知识和客户服务水平，培养团队成员的团队合作精神和职业素养。
- 设定明确的团队成员绩效考核指标，定期对团队成员的工作表现进行评估和考核，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚，激励团队成员积极工作。
3.02客户关系管理

- 建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。定期拜访重点客户，了解客户的需求和意见，及时解决客户的问题和投诉，为客户提供优质的产品和服务。
- 负责客户信息的收集、整理和分析，建立客户信息数据库，为公司的市场决策和产品研发提供依据。
- 制定客户拓展计划，积极开拓新客户和新市场，不断扩大公司的客户群体和市场份额。
4.02销售业务拓展

- 带领团队积极开展市场推广和销售活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。组织参加行业展会、研讨会、技术交流会等活动，展示公司的产品和技术实力，收集市场信息和客户需求。
- 负责与客户的商务谈判和合同签订工作，确保公司的利益得到***化的保障。跟进销售订单的执行情况，协调生产、技术、质量等部门，确保按时交付产品和服务。
- 探索新的销售模式和渠道，如电子商务、代理销售、合作销售等，不断拓展公司的销售业务范围。
5.02市场信息收集与分析

- 收集、整理和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求变化等，为公司的战略决策和产品研发提供有力的支持。
- 定期撰写市场调研报告，向公司管理层汇报市场情况和销售工作进展，提出合理化建议和改进措施。
6.02跨部门协作

- 与公司内部的研发、生产、技术、质量、财务等部门保持密切的沟通和协作，确保销售工作的顺利开展。及时反馈客户的需求和意见，协助相关部门改进产品和服务。
- 参与公司的项目管理和产品研发工作，从销售的角度为项目的可行性和产品的市场适应性提供建议和意见。

三、任职要求

1.02教育背景

- 本科及以上学历，市场营销、机械工程、材料科学等相关专业优先。
2.02工作经验

- 具有 8 年以上制造业销售经验，其中 5年以上相关行业销售管理经验。
- 有成功的大型项目销售经验和团队管理经验，能够带领团队完成销售目标。
3.02技能要求

- 具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地开拓市场和维护客户关系。
- 熟悉真空镀膜行业的技术和产品，具备较强的市场分析和判断能力。
- 具有良好的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力，能够有效地组织和管理销售团队。
- 熟练使用办公软件，具备数据分析和报告撰写能力。
4.02个人素质

- 具备高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力。
- 具有良好的职业道德和商业操守，保守公司商业机密。
- 具备较强的学习能力和创新精神，能够适应快速变化的市场环境。