工作职责：
1.根据公司的规划和本部门的年度经营计划，制定个人的年度工作计划、策略和销售预测;
2.积极参与建立和完善本部门的制度、流程、标准及操作规范，使本部门的运作高效有序;
3.及时了解行业动态，挖掘客户需求，了解竟品信息，为公司制定精准市场策略提供依据;
4.参加行业展会、技术研讨会等市场推广活动，宣传公司产品和品牌，并获取有效线索;
5.负责客户信息收集(含公司概况，人物组织架构，产品类型信息等)，按要求进行基本信息建档，确保客户档案信息的完整和准确，并进行查重，分析客户标签，客户等级明确，确保客户开发方向正确;
6.及时跟进新客户的各种反馈，提供客户咨询，全流程解答并协助解决客户关于产品应用和技术类问题;以增加客户良好信任度
7.接到新客户要及时建立客户信息调查表以及客户评审表，确保客户需求的有效性;
8.新项目要做好内部沟通以及与其他部门的内部协调，做好项目评审表，确保客户需求的准确性以及方案交付的及时性，提升订单的成交率;.
9.实时跟进项目进度，反馈项目阶段性成果，确保项目顺利执行落地，提升项目准交率;
定期走访跟进客户，与现有客户保持良好的关系，及时响应客户需求，解答客户疑问，及时向公司相关部门反
10.馈客户各种需求，提供售后服务或处理品质异常，提升客户满意度;
11.配合跟单客服进行客户订单管理和跟进，满足客户对交期、品质、服务的要求;
12.定期挖掘老客户的新项目，不断对老客户进行深挖，提升老客户销售额的增长;
13.根据客户需求以及公司报价标准，向客户提供产品报价，进行价格谈判，签订销售合同，若超出报价权限则反馈于上级，由上级做最终价格敲定，确保报价在合理范围之内，
14.分析客户本身的经营风险，做好客户信用评估;
15.时刻紧盯客户货款回笼情况，及时催款，保证货款及时回笼，确保资金安全;
16.对销售数据统计与分析，达到及时掌握销售业绩状况、为后续销售策略调整提供参考，确保目标达成;
17.定期汇报复盘:定期向上级汇报销售情况、市场动态和竞争情况，提出改进建议;