前言 我司不做融资及贷款业务。公司主营业务是工程保函。客户为建筑工程企业(含国企央企)、房地产开发企业、政府各类投资公司(如水投、建投、城投、交投)等。客户专业涉及:1、房建 2.市政 3.道路桥梁 4.铁路、轨道交通 5.园林绿化 6.水利水电 7.机电安装 8.环保施工 9.石油化工施工 10.送变电工程等。 主要产品有市政、水利、公路、房建等项目中的投标保函、履约保函、预付款保函、农民工工资支付保函、质量保修保函、业主支付保函,国家大力推力保函代替保证金,为建筑减轻资金负担。 岗位概述:本岗位主要负责开发、维护和管理公司的重要客户,通过深入了解客户需求,提供专业的产品或服务解决方案,实现销售业绩目标。岗位职责:1、通过岗前培训,作为一线市场营销人员,拓展建设工程相关企业客户。2、熟悉顾问式营销或大客户营销,熟悉通过网络、电话、陌生拜访、预约拜访等多种营销方式,开发客户;3、负责广东省内政府主管部门及客户关系建设和维护,市场分析与规划,有独立开发及维护客户的能力。4、熟练掌握工程担保相关业务品种专业知识深入了解市场状况;5、积极有效开拓各业务品种所属行业主管部门及工程领域大客户市场。6、根据公司提供的客户资源,与客户建立联系并且挖掘客户潜在需求,负责工程担保项目的尽职调查和审核办理。深入了解客户需求,为公司产品或服务的改进提供建议;7、熟练掌握工程保函品种业务知识并做好保函市场开拓工作。8、负责开展工程担保项目的业务统计分析和保后风险管理;9、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。关注行业动态,收集并分析市场信息,为公司决策提供支持。10、负责完成领导交办的其他工作事项。 任职要求:1、大专及以上学历,市场营销、工程类、金融、管理类、法律等相关专业,2年以上销售工作经验,有相应工程工作经验者优先;市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。3-5年以上大客户销售经验,具备丰富的客户资源和良好的客户关系。2、能适应出差工作,吃苦耐劳,乐于挑战高薪,工作勤奋,充满正能量;3、为人正直,有较强的学习、沟通能力,善于交际;4、积极有效执行公司及业务部的各项管理规定及业务开展各项要求;5、熟练掌握业务部各业务品种知识,熟练掌握和客户沟通的各种方式和技巧,熟悉销售流程和市场分析,具备较强的市场分析能力和判断力,具有积极主动的市场开拓精神;6、性格开朗、健谈、抗压能力强,有一定的人脉资源;7、有良好的团队协作精神和责任感,能互相协调配合工作具有较强的责任心,具备良好的职业操守与品质。8、相信以下理由,让希望挑战的您加入我们团队 薪酬结构:基本工资+岗位工资+绩效工资(根据业绩浮动工资制)+高佣金提成+补助+社保,综合收入2-3万,上不封顶。首年员工平均年薪12万+,2年以上员工工资平均15-30万,公司TOPSales年薪100+; 高额提成、员工年度度假旅游、节假日补贴福利;工作时间:8:30-12:00 14:00-17:30(冬)14:30-18:00(夏)、周末双休、标准国家法定节假日人脉资源:服务工程施工企业,与高端客户进行业务接触,客户重复购买率高,利于人脉资源积累,公司提供广阔的晋升发展通道:客户经理—高级客户经理—业务主管—区域总经理;新兴行业:2004年工程担保行业在国内开始试点,2016年起开始迎来行业全面发展高峰期,是典型的新兴朝阳行业;管理风格:公司核心管理团队年轻化、高学历化,且均有多年行业从业经验,人性化管理、学习型氛围浓厚,为您的发展提供广阔空间。有想做兼职的也可以联系对接,提成丰厚。职位福利:绩效奖金、全勤奖、年终奖、五险一金等