工作地点：广州市
岗位职责
1、协助部门总监对全国大连锁客户进行经营管理
2、负责部门大连锁客户战略合作的前期谈判，并针对产品和客户属性拟订具体合作细则和大客户增量推广方案，有效提高产品在大连锁系统的占有率和影响力；
3、根据事业部的年度工作目标、计划及预算，带领团队完成任务目标；
4、根据产品动销情况进行季度、月度销售预测，协调代理商制定订货和促销计划；
5、提出市场推广活动需求或建议，批准后认真组织落实，及时评估活动效果并总结归档；
6、带领团队执行营销“四新”工作方针，并定期进行总结、改进；
7、每月进行销售数据分析，发现问题并及时解决，重大紧急问题需及时汇报；
8、定期拜访区域重点客户，并检查督导各省区团队的客户拜访工作，做好代理商服务，维护与客户的良好合作关系；
9、组织收集、研究竞品和市场信息，及时提出合理化建议；
10、负责各省区经理的团队管理及人才梯队建设，对团队成员进行培训、激励、检查、督导与考核奖惩；
11、不定期走访终端，了解掌握产品的市场信息，及时发现查处市场窜货等违规行为，并及时向公司反馈报告；
12、负责协助解决重大不良反应等市场突发事件，并及时向公司反馈报告；
13、负责区域内与产品销售相关的政府关系协调工作，包括产品招投标、基药、医保、农保增补、物价等有关事项，建立维护与相关政府机构的良好关系；
14、完成上级交办的其他工作。
任职资格
1、大专及以上学历；
2、医学、药学、市场营销、企业管理类相关专业；
3、具备药品营销方面的知识体系；
4、具有10年以上医药行业销售管理经验；
5、3年以上知名医药企业同等岗位工作经历；
6、熟悉国家和所在地区的医药政策及行业规范；
7、熟悉全国百强连锁，拥有客情关系资源；
8、具备大连锁客户战略合作谈判经验和技巧，能够根据大连锁客户属性定期开展增量推广活动
9、熟悉医药行业各类终端（如：OTC/第三终端、基层医疗等）的市场运作和商务管理工作；
10、具有良好的市场调查分析能力、敏锐的市场洞察能力和销售管理能力；
11、具有一定的市场掌控能力以及对外公关能力；
12、能适应出差（每个月15天左右的商务出差）。