一、职责描述
1、 负责公司全国直营客户的生意指标及运营管理，推进各项重点工作的达成，包括不限于：年度销售目标、利润目标、新品目标、旗舰店打造等目标的达成等；
2、负责对KA渠道进行各类商务的谈判，做好生意规划维护公司利益，确定长期的、良性的战略合作关系；
3、根据公司的品类发展战略，落实KA渠道品类发展计划并进行落地实施，从而提升品类在市场的占有率、知名度、曝光度等；
4、负责完成年度销售预算并根据预算审核监控各项费用合理规划并实施，提高投入产出比；
5、根据公司财务规定及贸易合同约定，及时回收应收账款，以确保资金及时回笼；
6、定期拜访重点KA终端客户并进行生意总结，找出不出及机会点，促进生意额提升及门店动销；
7、上级交付的其他临时性工作。

二、任职要求
1、男女不限，本科或以上学历，10年以上生鲜行业或全国连锁超市等（如冷冻、休闲食品、佐料、啤酒等）工作经验且有商超、新零售统筹、开发经验与销售管理经验，具备全国销售团队的组建与管理经验；
2、过往服务过的企业或曾带领的团队曾创营收不低于10亿，具有优秀的抗压能力、市场开拓能力、敏锐的市场洞察力和分析能力、优秀的商务运作和商务谈判能力；
3、熟悉团队建设的流程并善于激发团队斗志，保持团队的战斗力；
4、能承受较大工作压力，善于学习，能适应不定期全国出差。