在指定区域内推广和销售卡博特产品。拥有更复杂的市场/产品，需要更大的客户关系。管理销售周期;与客户沟通和协商销售合同。完全合格和经验丰富的销售专业人员。

职位要求(主要职责)
61根据销售策略制定销售计划以增加市场份额。管理指定客户的销售周期。分析客户需求。与区域销售管理部门协调计划。
61计划、组织和管理销售区域，平衡多个业务部门的需求。在市场中识别和定位新的业务/销售机会。
61进行销售演示并与客户谈判销售合同。向客户介绍新产品和产品改进。
了解和沟通客户的目标和问题，当前的前景和市场活动的销售管理。准确地表达和呈现产品的特点和优点。
61解释和管理关键的财务结果领域，如收入、销量、利润、未完成天数和预测。监控应收帐款并处理日常帐务问题。
61监督并为经验不足的销售代表提供技术指导。
61根据RC1400103技术规范的要求，支持实施和维护责任关怀03管理体系，适用于工厂/地区。

胜任力(知识、技能和行为)


61商业定位。了解我们的产品能够增加价值的市场和应用
61沟通技巧。能够以及时、相关和适当的方式有效地与组织沟通，并确保信息的有效传递。
61客户关系技巧。与客户进行适当的互动，以实现Cabot的战略目标
61技术理解和好奇心。充分了解Cabot的技术能力、它们执行的应用程序，以及它们如何补充客户的性能
61商业头脑。能够理解卡博特公司的业务策略和对业务盈利能力至关重要的要素
61新机会识别。能够利用卡博特的能力识别机会，为客户需求提供解决方案并获得新业务
61结果导向。表现出实现目标的决心、知识和责任

教育/经验
本科或以上学历，商科专业。
615-7年销售或服务经验。