一、岗位职责：
工作内容：负责公司线上及线下TOB端经销渠道、聚水潭分销业务的拓展和运营管理，提升公司产品的市场份额和推广，制定和实施销售策略，并带领团队完成业绩目标。
主要职责：
1、主动拓展商务资源，整合经销、分销商客户渠道资源，对客户进行资质筛选，促成优质客户的合作，建立和维护合作关系。
2、深入研究唱片、文娱及明星IP周边等领域，关注行业、产品、渠道、消费者行为及市场趋势，结合新玩法，持续开发新的合作形式。
3、结合年度目标，制定每月的团队工作内容规划、各业务板块的活动策划。
4、负责批销平台的日常管理（产品上架、订单发货、库存管理、对账结算、产品售后、销售数据统计等）
5、发展并完善聚水潭分销体系，负责系统对接问题环节处理、管理分销商线上店铺的货品池、提升订单物流售后等客户服务体验，分析整理各店铺经营数据，并针对分销商经营情况制定激励或管理政策方案。
6、负责公司新品、重点品市场推广（包括：线上渠道店铺资源位、视频投放；线下实体店陈列展示、主题快闪活动、签售及分享会等联动合作）
7、负责对应渠道销售数据分析、复盘，持续优化产品销售策略，定期汇报并协助公司分析经营情况。
8、管理销售团队，包括团队建设、人才选用及培训、业务流程把控、项目规划及推动等
9、负责渠道产品及价格的管控，对串货乱价、假货等行为采取有效措施并及时处理。
10、负责与其他部门沟通合作，协助完成与公司其他业务的协同；
11、根据公司业务发展需求，配合对业务线进行优化调整，协助公司业务高效运转。

职位要求：
1、大专及以上学历，3年以上TOB端/大客户渠道销售相关工作经验；有出版物、文娱类相关行业经验者优先考虑；
2、熟悉电商分销、经销模式，具有较强的销售策略制定和实施能力；
3、具有团队管理经验，有较强的领导力和团队管理能力；
4、熟悉数据分析工具，如Excel、Table等，具备一定的数据处理能力；
5、具备良好的商务沟通能力和抗压能力，强烈的目标导向，有一定的市埸开拓能力及市场敏锐度。
6、具备较强的自驱力、适应能力、解决和协调问题能力、有良好的职业素养。