关键职责和业务重点
岗位职责：
61 通过区域管理、开发和运用相关机会和渠道来制定销售计划，实现销售目标。
61 在所负责的区域内，专注于新客户的获取和开发、产品渗透和业务保留
61 确保与终端客户实地访问的质量和数量。利用salesforce进行日常活动、机会和渠道管理。
61 深入了解客户未满足的需求。传递价值以解决客户的痛点、满足客户需求。
61 开发和管理渠道合作伙伴，在确保当前业务的同时获取新业务。与分销商的销售代表建立并保持良好关系。指导并激励经销商处销售人员吸收公司擦拭类产品知识和概念性销售方法，实现销售的成倍增长。
61 与营销团队紧密合作，定期进行目标市场细分审核，以反馈动态客户的品味、偏好、购买行为以及竞争环境。
61 在团队合作中发展一种致胜的文化，并将责任心文化融入日常活动中。
61 不断通过公司的线上培训系统，线下培训课程和其他学习机会主动学习。定期与其他同事分享和探索***实践以进行改进。
61 遵守所有公司政策，程序和商业道德守则。
职责主要目标：
遵循公司的销售策略，制定自己的销售计划以实现销售目标、加快责任领域的业务发展

领导型岗位关键特质与技能：
-领导特质
必要技能：
建立信任
61 通过鼓励性质的交谈，进行有效、有说服力的交流
61 优化多样性
61 行为体现直率和勇敢
共同致胜
61 行事体现执行力和责任心
想客户所想
61 关注客户、共同协作
不断完善
61 领导变革和改进
具备以下技能尤佳：
培养人才
61 持续主动的学习
决策
61 有组织地进行决策

-商务技能：
61 追求胜利
具有追求胜利的精神；有上进心；独立；具有一定抗压能力，能在压力下达成目标；面对困难和挑战不退缩。
61 具有战略性、顾问化的优秀销售技巧
能够识别客户的痛点和未发现的需求；了解如何提供长期价值，成为B2B环境下客户可信赖的顾问。
61 高业务敏锐度
能够识别关键机会，关键人物和关键行动时间，能够掌控整个销售流程并有效地赢得业务
61 良好的沟通，表达和谈判能力
61 灵活学习
具有学习意愿，能够适应环境并应用所学到的知识和技能
61 遵守规则，计划周详，执行力强
61 积极主动，能够接受弹性工作时间，诚实可靠

任职资格：
61 本科及以上学历
61 3-5年相关领域及职级销售经验（B2B背景跨国公司及国内行业领头公司）
61 从事终端客户相关业务，并具有大客户开发和管理经验者优先
61 熟练掌握微软MS Office办公软件，英语读写能力良好，能够进行简单英语口语会话