岗位职责：

1、分解公司下达的销售指标（按月度、品类、系统、区域、门店），分配所辖重点客户年度费用预算及市场投入资源，制订所辖重点客户合作的短、中、长期经营策略，制订所辖重点客户品类管理、产品促销方案（月度/季度/年度），定期完成生意回顾及改善计划。

2、参与所辖重点客户年度合同谈判，主导品类推广谈判。及时完成新品进场及产品调价工作，对所辖重点客户的产品零售价格进行管理。定期拜访重点客户全国总部和区域总部，与客户进行周期性的工作总结。定期检核所辖重点客户系统在各区域终端的执行表现，协助区域解决问题并对区域销售人员进行专业辅导

3、对年度预算进行销售费用规划、分析和使用。对各项市场资源进行分配和投入，并确保有效执行。按照公司要求对季节性产品退货率进行有效控制。

4、配合公司要求参与市场调查，定期或不定期的为营销决策提供市场信息和建设性意见。积极关注竞争对手市场表现，通过调研和分析等手段，有步骤的制订打击方案。

5、根据公司要求按时完成各项销售报表和其他信息收集工作。负责建立所辖重点客户资料档案并定期完善和更新。负责建立产品分销档案并定期完善和更新。




岗位要求：

1、专科以上学历。

2、具备5年以上知名快消品KA销售/管理相关工作经验。

3、具备较强的数据分析能力，电脑操作熟练，熟悉日常办公软件。

4、思维敏捷，具备较强的商务谈判能力、口头表达能力、人际沟通能力、协调能力、团队合作能力。

5、具备较强的适应能力、学习能力、抗压能力。

6、具备高效的执行能力以及工作热情和工作责任感；工作严谨、计划性强。