1、 根据公司发展战略，制定KA渠道拓展计划，通过对重点客户的运作、管控、数据测算及分析，帮助区域有效地获取有利的系统资源，为公司业绩增长提供保障；
2、协助区域完成KA客户年度合同的谈判及签订，合理控制合同成本，对客户的年度指标和费用预算进行有效的拆解和分配，确保KA系统年度业绩指标的达成；
3、深入了解KA渠道的市场需求，协助区域制定与实施更有针对性的营销策略、促销活动计划和新品推广计划，指导并配合区域完成策略的落地执行以及活动效果评估；
4、协助区域建立并维护与KA渠道客户的良好关系，提升双方合作的默契度；
5、配合区域完成KA客户的定期拜访，复盘并输出阶段性生意计划，提供定制化产品方案，并跟进计划执行情况；
6、指导区域对KA系统门店的单品销量进行分析和评估，合理地安排单品进货，有效地控制退货，并及时地对滞销品进行调整与处理；
7、帮助区域销售，协调处理合作中的各项疑难问题；
8、负责收集市场信息，了解行业动态和竞争对手情况。
9、完成领导交办的其他工作。

任职资格：
1、本科及以上学历，管理、营销等相关专业；
2、3年以上同行业同岗位工作经验；
3、熟知KA系统内部运营管理规则及核心要素，有独立管理KA客户的操盘经验；
4、具备很强的规划能力、客户管理及谈判能力，有较强的学习与沟通能力和良好的团队合作精神，工作主动性强；
5、有较强的抗压能力、全盘思考问题及解决问题的能力；
6、能熟练运用OFFICE办公系统。