岗位职责:1、国际市场开拓: - 制定并执行公司海外市场拓展战略,重点开发欧美、东南亚等目标区域客户,包括品牌方、渠道商、跨境电商等。 - 深入挖掘客户需求,推广公司代工服务(OEM/ODM),主导商务谈判、合同签订及订单落地,完成公司海外销售目标。2、客户关系管理: - 维护现有海外客户资源,建立长期合作关系,提升客户复购率及满意度。 - 协调内部研发、生产、品控团队,确保客户订单高效交付,解决客户个性化需求。 3、市场分析与策略优化: - 跟踪全球功能性食品行业趋势、政策法规及竞品动态,提供市场洞察报告,优化产品及服务策略。 - 参与国际展会、行业论坛等活动,提升公司品牌海外影响力。 4、团队协作与管理: - 组建并带领海外销售团队,制定销售目标及考核机制,赋能团队成员专业能力提升。任职要求:1、基本条件: - 本科及以上学历,食品科学、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 - 5年以上功能性食品、保健品、健康食品行业海外销售经验,有代工(OEM/ODM)领域资源者优先。 - 英语流利,可作为工作语言先。 2、核心能力: - 熟悉海外食品法规(如FDA、EU等)及进出口流程,具备海外项目落地经验。 - 具备敏锐的市场嗅觉和客户开发能力,拥有成熟的海外客户资源及渠道网络优先。 - 优秀的跨文化沟通能力、商务谈判技巧及抗压能力、能够海外出差。 3、素质要求:- 逻辑思维能力强;自驱力良好,具有开拓精神和开放心态,富有责任心及良好的服务意识与沟通协调能力。4、加分项: - 熟悉跨境电商、社交媒体营销等新兴渠道运营模式。 - 对功能性食品配方、剂型创新(如软糖、粉剂、胶囊等)有基础认知。