岗位职责:1、销售战略与计划制定 - 制定并落实公司年度销售战略及计划,确保销售目标的达成。 - 根据市场动态和公司需要,调整和优化销售策略。2、销售目标设定与追踪 - 负责组织制定销售战略,分解落实到各区域、各销售人员,及时了解和监督销售任务的执行情况。 - 基于财年销售目标和费用预算,合理规划各区域市场销售费用投入。 - 监控销售进度,确保销售目标的实现。3、销售运营 - 监督并管理销售流程及各项运营指标,确保销售活动的高效运行。 - 组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,针对反馈问题给予指导与建议。4、市场分析与客户管理 - 分析市场趋势、竞争对手及行业动态,制定相应的市场策略。 - 建立完善的客户管理体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力。5、团队管理 - 构建并管理高效的销售团队,包括招聘、培训、激励和绩效考核。 - 组织定期的销售培训和赋能,提升团队的销售技能和产品知识。6、市场开发 - 识别新的销售机会和潜在市场,扩大公司产品的市场份额。 - 管理并参与重要客户的谈判。7、报告与分析: - 定期向高层管理人员提供销售报告和分析。 - 根据销售数据,提出改进建议。任职要求:1、市场营销、管理学或相关专业本科及以上学历;2、10年以上销售工作经验,有丰富的团队管理和大客户销售经验;3、具备很强的销售创新能力、拓展能力、C端思维;4、能够适应频繁出差。 我们是谁覆盖千万家庭的美味选择,致力于为员工提供良好的工作环境和发展平台。清晰的P/M双通道晋升路径及专业培训,五险一金、商业保险、年度旅游、年度体检、节假日礼品礼金、弹性假期通通配齐!华南/华中大区均有需求(城市可沟通),欢迎投递!