Job Description

本岗位主要负责通过市场调研、客户开发与关系维护，为公司拓展汽车零部件行业业务合作机会，提升市场份额与品牌影响力。通过与潜在合作伙伴建立联系、洽谈合作，推动项目合作并独自或与区域配合落地实施，探寻行业开发流程及模式，确保行业成功开发并提升公司业务目标达成。

Key Responsibilities

市场分析（20%）
研究市场动态：持续跟踪行业趋势、市场需求变化及竞争对手动态，收集分析相关信息，为公司商务决策提供数据支持与市场洞察。比如，实时掌握竞争对手推出的新合作模式、产品及解决方案或优惠政策等。
合作拓展（40%）
制定拓展策略：依据公司业务战略与市场状况，规划并执行业务拓展计划，明确潜在开发的细分领域与目标合作伙伴，提升公司市场份额与业务收益。针对公司在汽车零部件市场的现状，策划和明确合作方向及方式。
挖掘合作机会：借助多种渠道，如公司现有资源，行业展会、社交活动、网络平台等，发掘潜在合作伙伴，主动联络并介绍公司业务与合作优势，寻求合作契合点。
商务洽谈与签约：与潜在客户或合作伙伴深入沟通，就合作模式、权益分配、责任义务等核心条款展开谈判，争取有利合作条件。达成一致后，推动合作协议签署，确保合作顺利开展和执行。
项目管理（15%）
制定项目计划：合作项目确定后，协同内部团队制定详细项目计划，明确各阶段目标、任务分工、时间节点，确保项目有序推进。
协调资源推进：统筹协调公司内外部资源，如技术、市场、运营等，及时解决项目推进中的问题与障碍，保障合作项目按计划完成。
监控项目进度：定期对项目进展进行检查与评估，对比实际进度与计划差异，及时调整优化，确保项目达成预期目标。
树立标杆客户及成功案例分享：通过重点客户的项目合作实施，树立行业标杆客户和项目，将成功的项目做成案例在公司内部进行经验分享和培训。
关系维护（15%）
建立良好沟通：与客户及合作伙伴保持密切日常沟通，定期回访，了解合作体验与需求，及时响应并解决问题，增强客户或伙伴满意度与忠诚度。
深化合作关系：基于现有合作，挖掘更多合作潜力与机会，拓展合作领域与深度，实现双方互利共赢。如有成功合作及案例后，进一步挖掘和探讨新产品及整体解决方案的可能性等。
数据分析与报告（10%）
数据收集分析：收集、整理行业及重点客户相关数据，如市场份额变化、客户反馈，分析评估行业开发进展及效果，遇到的问题和困难，需要改进和提升的地方，为后续决策提供依据。
撰写报告汇报：定期撰写行业开发及拓展报告，向公司管理层汇报工作进展、成果、问题及建议，为公司战略决策提供参考。如每两周汇总并提交行业开发的行为量、标准工作及结果量的报告，阐述业务动态、发展趋势、具体成功，需要的资源支持等。

Education, Background and Skill Requirements

需要具备市场营销、工商管理或相关专业的学士学位，本科及以上学历
具有6年以上商务拓展、市场销售或相关工作经验，有成功商务合作案例，对汽车零部件行业及市场熟悉且有资源和经验者优先。熟悉所在行业市场环境、竞争态势及相关政策法规。
具备扎实的商务拓展、市场营销、商务谈判等专业知识。了解公司所在行业的业务流程、产品特点及市场需求。
具备出色的商务谈判技巧，能够与不同层级的合作伙伴进行有效沟通与谈判。具备较强的项目管理能力，能够制定项目计划并有效推动项目执行。