岗位职责：
1、配合大区完成销售业绩目标达成：带领售前团队与销售团队共同配合，协助销售团队达成业绩指标，配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作；
2、部门团队建设与管理：
（1）负责售前团队建设和日常工作技术指导，包括用人规划与配置、培训赋能、绩效考核、员工关系等各项工作，打造一支高素质专业的售前团队；
（2）分管各大区的售前管理工作和技术指导；
3、售前技术支持及招投标管理：
（1）根据行业政策、市场发展趋势和热度分析，推出行业解决方案，快速推向市场；
（2）结合拾贝云产品功能和市场要求，推出产品性的解决方案；
（3）负责公司重点售前方案和项目的策划支撑；
（4）统筹项目招投标工作，组织、把控整个招投标项目资源、进度、风险分析及管控；
4、体系建设与流程优化：建立和健全售前管理管理体系和工作流程，推进售前工作的规范化水平；
5、构建标准化方案和行业资料库：
（1）根据需要牵头完成创新方案，包括业务架构和业务场景涉及，应用架构涉及，部署方案设计等，编制行业标准化方案；
（2）负责构建销售工具包和行业知识库，对业务体系进行方案培训，对部门技术支持体系进行行业新技术培训和行业知识赋能；
6、企业推广与宣传：配合公司市场部门共同推进公司官网、微信公众号宣传内容更新和市场推广；
7、项目交付执行跟踪：跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配程度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。
任职要求：
1、全日制本科及以上学历，电子信息工程、自动化、计算机等相关专业；
2、熟悉电力行业业务和行业企业管理与运营模式；10年以上行业经验（有电力经验优先）
3、熟悉各发电集团或南方电网领域解决方案，并独立操盘过中大型信息化、智能化等相关项目产品规划，业务架构设计；
4、熟悉或精通数字化转型相关技术，如5G、云计算、工业互联网、大数据、物联网，人工智能等；对行业既有的现状、未来发展趋势有较为全面的认知，同时掌握一定的市场调查与研究、组织能力建设等相关的工具和方法论；
5、具备较强的逻辑思维能力、分析与解决问题的能力、学习能力和组织协调的能力，优秀资源整合的能力，具备挖掘客户潜在的需求，发现市场商机；
6、具备良好的文字与语言表达能力、演讲技巧，能够独立完成PPT制作宣讲、解决方案撰写、技术方案培训；
7、具有强烈的使命感和责任心，团队合作意识强、沟通能力强、抗压能力强，有较强的自我学习能力；
8、认同公司的价值观与核心理念。

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