一、岗位职责
1.02战略规划：根据公司整体战略，制定大客户销售策略与计划，明确目标市场和客户群体，推动公司业务在大客户领域的持续增长。
2.02客户开拓与维护：带领团队挖掘潜在大客户，建立并拓展客户资源网络；维护与现有大客户的长期合作关系，深度了解客户需求，提供个性化解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
3.02销售团队管理：组建、培训和管理高效的大客户销售团队，设定团队目标，监督业绩完成情况，进行绩效评估与激励，提升团队整体销售能力和业务水平。
4.02项目推进：主导重要大客户项目的谈判、签约与执行，协调公司内部资源，确保项目顺利交付，及时解决项目过程中出现的问题和风险。
5.02市场洞察：密切关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息，为公司产品研发、市场推广等提供有价值的建议。
二、任职要求
1.02学历与专业：专科及以上学历，机械自动化/市场营销相关专业。
2.02工作经验：8年以上toB销售工作经验，其中至少3年大客户销售管理经验，有Ebike/两轮自行车整车厂攻关经验优先。
3.02技能与能力：具备出色的商务谈判技巧和沟通协调能力，能够与高层客户进行有效交流；有较强的市场分析和开拓能力，能准确把握市场趋势；熟练使用办公软件和销售管理工具；深度理解一对多大客户销售痛点，有较强的体系化销售思维。
4.02素质与特质：具备优秀的领导能力和团队管理能力，有强烈的责任心和目标导向，能够承受较大工作压力，具备良好的职业道德和团队合作精神。
5. 形象与气质：外在***，身体健康，40岁以内，有拼劲、有韧劲，情商智商在线，能够接受创业公司的情况，既可以是特种兵，也可以是管理者。
三、薪资福利
1.02薪资待遇：提供富有竞争力的薪资，包括基本年薪、业绩提成、激励分红等，具体薪资根据个人能力和经验面议。
2.02福利待遇：五险、带薪年假、节日福利、定期体检、丰富的团队活动等；广阔的职业发展空间和晋升机会，完善的培训体系助力员工成长。
3. 本岗位主Base地广州，辐射全国，可接受异地Base。