岗位职责：
1. 负责信创设备（如国产化服务器、终端、存储等）及移动终端（平板、行业定制终端等）的销售工作，完成公司下达的业绩目标；
2. 重点开发央国企、公检法司等政府及行业客户，建立长期稳定的合作关系；
3. 深入理解客户需求，制定针对性解决方案，协调技术团队完成产品演示、招投标、合同签订及回款；
4. 跟踪行业政策动态（如信创产业规划、国产化替代等），挖掘市场机会，推动项目落地；
5. 维护客户关系，定期拜访关键决策人，提升客户满意度和复购率。

任职资格：
1.本科及以上学历，计算机、市场营销、通信等相关专业优先；
2.2年以上大客户销售经验，有信创设备、IT硬件、移动终端或政府/央国企行业销售背景者优先，对国产化替代（如芯片、操作系统、数据库等）政策及技术趋势有一定了解；
3.熟悉央国企、公检法司等客户的采购流程和决策链，具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理能力；熟悉招投标流程，能独立完成标书制作、应标及合同签订；有信创产业（如华为、曙光、浪潮等）或行业终端（警务通、执法终端等）销售经验者优先。
4.工作地可安排：北京/上海/广州（可选）。