一、岗位职责
1、大客户开发与维护：负责维护现有及开拓新的大客户资源，挖掘潜在大客户，建立长期
稳定的合作关系；
2、需求分析与方案定制：与客户深入沟通，精准把握客户在数字化系统集成、人工智能及
垂直领域大模型应用方面的需求。协同公司内部技术团队、解决方案团队，定制个性化的解决方案；
3、销售策略制定与执行：根据公司业务目标和市场动态，制定针对大客户的销售策略与计
划，组织实施销售活动，完成销售任务，实现业绩增长；
4、项目推进与协调：跟进大客户项目的全流程，从方案提出、商务谈判到项目交付，协调
公司内部各部门资源，确保项目顺利推进，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障项目按时、高质量交付。

二、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学等相关专业优先；
2、工作经验：5 年以上销售工作经验，其中 3 年以上大客户销售管理经验。有数字化系统集成、人工智能、大模型相关行业销售经验者优先；
3、销售能力：具备出色的销售技巧与谈判能力，能够有效促成交易。有丰富的大客户资源
与成功销售案例，熟悉大客户销售流程与模式。具备卓越的沟通协调能力，能够与客户、团队成员及内部各部门进行高效沟通与协作；
4、行业知识：对数字化系统集成、人工智能、垂直领域大模型等技术有一定了解，熟悉其
应用场景与市场需求，能够与客户进行专业的技术交流与方案探讨。