岗位职责：
一、销售目标/预算分解与执行：
1、负责落实、完成营销中心和事业部下达的大区所辖市场年度目标和阶段性计划目标任务，形成大区年度业务计划并指导、管理下级团队有效推动业务计划的实施；
2、负责按照营销中心和上级要求，完成大区年度预算制订，分解与执行等工作；
3、目标未完成原因分析及对策制定。
二、制定销售发展策略：
1、负责根据大区业务发展需要讨论、确定各具体市场策略，并带领团队有效落实；
2、负责大区各重点业务事项的计划拟定、实施跟进、问题解决、总结分析及反馈。
三、渠道规划与建设：
1、负责大区渠道规划、开发和管理，并根据业务发展需要进行渠道改造或整合；
2、负责所辖市场经销商开发的评估、管理和经销商业务员队伍、指导、培训与扶助；
3、负责经销商发货品项及库存管理；
4、负责所辖市场各终端目标的设置，有效管控各类终端，对出现的问题及时沟通解决。
四、产品流向管理：
1、管理经销商产品流向；
2、窜货管控，负责产品窜货投诉、核实、处理。
五、市场推广与管理：
1、在标准指引下，负责所辖市场地区、经销商各类费用的规划、审批、使用和检核；
2、负责合理布局和完善产品结构、推动各品项均衡发展；
3、合理分配渠道各环节利润、价格体系的日常管控；
4、负责所辖市场的价格管理，明确各级分销渠道价格空间，监督价格波动；
5、负责指导所辖市场铺货、上架、陈列、促销等推广动作、检验动作效果并改善。
六、团队管理：
1、负责指导、培训各级队伍的日常工作开展，培养团队成员技能和能力提升；
2、完成营销中心和上级布置的其他工作。


任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先；
2、从事相关行业及营销工作5年及以上；
3、有主导过一项新服务、新产品、新工艺或新管理模式等的推出和开辟过新业务范围者、成功主导过公司级/区域级大型业务、管理等变革方案/项目的落地者优先考虑；
4、需要有较强的驱动转型、业务管理、自我提升的综合素质；
5、能服从公司调配，需适应出差及异地工作。