工作概述:负责LTC全过程跟踪,覆盖客户线索发掘,客户机会开发,报价,合同和回款。工作职责:1、 负责与客户进行沟通交流,维系客户关系; 2、了解行业动态、进行市场开发,参加相关展会,收集市场数据,定期生成报告; 3、 在新产品开发过程中完成客户需求导入,客户确认等阶段性工作;4、 定期向营销中心总监汇报工作;5、 定期的销售总结 ; 6、 销售内勤绩效考核的评定;7、 制定年度销售计划并分解执行;8、 产品价格异常的反馈报告递交;9、 与外部进行的客服管理;10、营销中心内部建设、分工安排并监督执行;11、部门间工作的协调沟通;12、销售数据的提报和分析、对策;13、负责相应区域内的销售工作,完成销售目标;14、协助当地代理商推销凯龙产品,如果需要,根据部门总监推荐,组织展览活动,参加当地的展会和会议,可由当地代理支持,通知客户相关展会和展览的信息;15、如果有特殊事件或者发布新产品,及时告知当地代理或者市场,推销产品;16、仔细监控各自区域内竞争对手的操作,收集尽可能多的信息,并转化成报告给营销中心总监;17、制定、汇总、审核各自区域内的月度销售计划MSP,每个月实时更新。并每月及时将信息发给相关部门;18、保存、分析各自区域内的客户列表信息,包括活跃及不活跃客户,良好区别。为每个客户建立档案资料,档案需包括每个客户的主要信息;19、不定期对客户进行拜访,保存所有拜访报告,以及所有客户的重要联系内容。这些报告和客户档案打印出来,保存在可见的文件夹中,以便于营销中心其他人员和总经理,作为制定公司政策的重要的信息来源20、积极完成领导安排的其它相关任务。