工作职责:做好销售目标分解,做好销售进度管理。:(1)根据部门下达指标,分解到区域口腔医院和药店渠道。(2)执行销售政策,积极解决产品动销,提升销量。(3)管理公司市场费用投入的有效性和真实性,实现投入产出***化。积极拓展市场,做好市场开发管理。:(1)规划本区域院线布局,开发空白市场,以实现销售指标达成。(2)根据口腔医院渠道状况,增加分销产品和分销渠道,实现销售增长。(3)落实部门营销方案,积极执行各项市场改进措施。(4)评估客户现状,必要时进行客户更新迭代。(5)组织并与技术团队支持和顾问协作,完成产品宣传培训和医生沟通。做好客户管理和服务,激发客户销售潜力。:(1)负责客户订单管理和进度管理。(2)制定合理的拜访计划和解决方案,帮助客户解决市场问题和销售提升。(3)运用市场政策和专业能力,激发客户销售潜力。(4)根据客户需求,给客户团队做产品知识培训和业务操作方案培训。应收账款管理。:(1)根据合同账期,督促应收账款回收。任职资格:知识:掌握正畸和口腔护理类产品理论知识,掌握基本的销售数据分析、利润计算、竞争分析等营销知识。 技能:具备市场布局能力,开发客户的谈判能力,政策解析落地执行能力,激励客户的能力。经验:医药和口腔院线(口腔)行业从业3年以上经验,拥有客户资源。 能力和素质:服从组织原则,具备团队协作能力。较强的自我管理和自我认知能力。工作主动,结果导向。客户导向,具备客户服务意识。有较强的抗压能力。