1、 根据集团战略发展方向，拓展重点地市政府领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务；

2、 负责地市级政务关系管理，聚焦政务、医疗、公共服务等行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行；

3、针对数字政务、医疗、城市大脑、公安等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会；

4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程；

5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩；

6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云数字政务业务的良性发展。

1、具备优秀的政务客户拓展能力；

2、了解政务业务、具备给政务客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度；

3、熟悉云计算、大数据基本知识，能够独立输出基本方案；

4、熟练的销售技巧，丰富的落地实战经验；

5、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证优先