岗位职责:1、制定公司营销策略和销售目标,负责所有的销售管理工作; 2、负责完成公司下达的年度的销售任务目标和业绩要求的实现; 3、负责根据内外环境的变化,对销售管理制度,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等提出建设性建议,加强目标管理和时间管理,提高团队整体绩效; 4、建立和管理销售队伍,规范销售流程,组织定期召开销售会议,加强过程督导,提高风险控制能力,及时指导销售团队工作,协助完成销售目标;及时催收帐款。 5、负责公司产品宣传工作,拓展市场,开拓渠道,发展建立新客户新营销模式; 6、负责开发和维护所辖大区重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力; 7、负责所辖下属的培训工作,加强经验分享,提高专业能力,提升团队员工整体能力和业绩。 任职要求: 1、本科以上学历,水利、计算机软件、自动化、市场营销类相关专业; 2、8年以上IT、通信、系统集成、咨询设计方案销售背景,5年以上销售团队管理经验,有海绵城市、环保、水资源、水务或软件行业、系统集成行业背景优先;3、4年以上政府项目型销售和具有成功大项目销售经验; 4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能; 5、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力;